- marek planujących sprzedaż międzynarodową
- produktów dobrze dopasowanych do katalogu Amazon
- sprzedawców z procesami logistycznymi lub FBA
Porównanie platform · Sprzedaż międzynarodowa · dane zweryfikowane 30.06.2026
Amazon vs eBay:
gdzie zostaje więcej marży?
Amazon sprzyja katalogom i skali, eBay bywa lepszy dla produktów niszowych, kolekcjonerskich i cross-border. Porównanie powinno uwzględniać opłaty, logistykę, zwroty oraz koszt promowania ofert.
Intencja strony: czy lepiej sprzedawać przez katalog Amazon czy bardziej elastyczne eBay. Prowizje zależą od kategorii i warunków konta.Szybka decyzja
Kiedy wybrać Amazon, kiedy eBay, a kiedy oba?
- produktów niszowych i kolekcjonerskich
- sprzedaży międzynarodowej
- sprzedawców z własną logistyką cross-border
- masz zapas i proces obsługi bez chaosu
- możesz prowadzić osobne ceny i promocje
- mierzysz zysk osobno dla każdej platformy
Na szybko
Najważniejsze różnice
Wartości liczbowe i warunki zawsze sprawdź dla konkretnej kategorii oraz aktualnego konta. Ten widok ma pomóc ustalić, co koniecznie wpisać do kalkulatora.
| Kryterium | Amazon | eBay |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu. | Opłaty zależą od kategorii, ceny, rynku, typu oferty i ewentualnych usług promowania. |
| Opłaty stałe i konto | Plan indywidualny lub profesjonalny wpływa na koszt jednostkowy; przy niskim wolumenie opłata stała może mocno obniżać wynik. | Koszty mogą obejmować sklep, wystawienia i dodatki; ważne jest przeliczenie opłat stałych na realną liczbę zamówień. |
| Program dostaw | Wysyłka własna albo FBA. FBA ułatwia skalowanie, ale wymaga dokładnego liczenia gabarytu, rotacji zapasu i opłat magazynowych. | Sprzedaż międzynarodowa wymaga policzenia wysyłki, zwrotów, ryzyka walutowego i czasu dostawy. |
| Reklama i promocja | Amazon Ads trzeba oceniać przez ACOS i marżę po reklamie. Sama widoczność nie gwarantuje rentowności. | Promoted Listings i dodatkowa widoczność należy porównywać przez koszt zamówienia i marżę po reklamie. |
| Wypłaty i cash flow | Cykl wypłat, rezerwy i rozliczenia zależą od historii konta, rynku oraz modelu realizacji zamówień. | Rozliczenia zależą od rynku, waluty, statusu konta i operatora płatności. |
| Zwroty | Zwroty i obsługa posprzedażowa zależą od kategorii, kraju sprzedaży oraz sposobu realizacji. | Zwroty transgraniczne i spory mogą być istotnym kosztem przy droższych lub używanych produktach. |
| Zasięg i konkurencja | Silny kanał skalowania poza Polskę, ale z większymi wymaganiami katalogowymi, operacyjnymi i jakościowymi. | Dobry kanał dla cross-border, kolekcjonerstwa, części, produktów niszowych i używanych. |
| Bariera wejścia | Weryfikacja firmy, praca z katalogiem, wybór planu i decyzja o logistyce; start zwykle wymaga większej dyscypliny procesowej. | Wymaga przygotowania polityki dostaw, zwrotów, walut i obsługi klienta z różnych rynków. |
| Pakiet powitalny | Promocje startowe zależą od programu i rynku — należy potwierdzić je w aktualnym panelu Amazon Seller Central. | Promocje i limity dla nowych sprzedawców trzeba sprawdzać w aktualnym cenniku i panelu. |
Scenariusze sprzedawcy
Co porównać przed przeniesieniem oferty?
Najczęstszy błąd to porównanie samej prowizji. W praktyce decyzję zmieniają promocje, logistyka, zwroty i koszt ruchu.
Sprawdź, czy opłata minimalna, stała opłata transakcyjna albo koszt kliknięcia nie zjada marży.
Najpierw policz gabaryt, paczkę, dopłaty, zwroty i próg darmowej dostawy.
Porównaj zysk po reklamie, ACOS i budżet graniczny, nie tylko cenę sprzedaży.
Rozdziel promocję startową od stałej marży, bo pakiet powitalny może skończyć się po kilku tygodniach.
Porównanie szczegółowe
Koszty, logistyka i operacje
Każdy wymiar kończymy warunkowym werdyktem, bo najlepszy kanał zależy od produktu, kategorii i procesu.
Prowizja od sprzedaży
Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu.
Opłaty zależą od kategorii, ceny, rynku, typu oferty i ewentualnych usług promowania.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Opłaty stałe i konto
Plan indywidualny lub profesjonalny wpływa na koszt jednostkowy; przy niskim wolumenie opłata stała może mocno obniżać wynik.
Koszty mogą obejmować sklep, wystawienia i dodatki; ważne jest przeliczenie opłat stałych na realną liczbę zamówień.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Program dostaw
Wysyłka własna albo FBA. FBA ułatwia skalowanie, ale wymaga dokładnego liczenia gabarytu, rotacji zapasu i opłat magazynowych.
Sprzedaż międzynarodowa wymaga policzenia wysyłki, zwrotów, ryzyka walutowego i czasu dostawy.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Reklama i promocja
Amazon Ads trzeba oceniać przez ACOS i marżę po reklamie. Sama widoczność nie gwarantuje rentowności.
Promoted Listings i dodatkowa widoczność należy porównywać przez koszt zamówienia i marżę po reklamie.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Wypłaty i cash flow
Cykl wypłat, rezerwy i rozliczenia zależą od historii konta, rynku oraz modelu realizacji zamówień.
Rozliczenia zależą od rynku, waluty, statusu konta i operatora płatności.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zwroty
Zwroty i obsługa posprzedażowa zależą od kategorii, kraju sprzedaży oraz sposobu realizacji.
Zwroty transgraniczne i spory mogą być istotnym kosztem przy droższych lub używanych produktach.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zasięg i konkurencja
Silny kanał skalowania poza Polskę, ale z większymi wymaganiami katalogowymi, operacyjnymi i jakościowymi.
Dobry kanał dla cross-border, kolekcjonerstwa, części, produktów niszowych i używanych.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Ten sam produkt
Scenariusz 199 zł na obu platformach
Uproszczone porównanie przed podatkiem dochodowym. Cena 199 zł, koszt produktu 100 zł, logistyka 13 zł i reklama 10 zł.
| Pozycja | Amazon | eBay |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 199,00 zł | 199,00 zł |
| Koszt produktu | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Prowizja | 29,85 zł | 21,89 zł |
| Inna opłata platformy | 2,00 zł | 1,90 zł |
| Logistyka | 13,00 zł | 13,00 zł |
| Reklama | 10,00 zł | 10,00 zł |
| Zysk scenariusza | 44,15 zł · 22.2% | 52,21 zł · 26.2% |
Amazon: Scenariusz testowy: 15% prowizji oraz 2 zł udziału kosztu planu na zamówienie; FBA nie jest wliczone.
eBay: Scenariusz testowy: 11% prowizji i 1,90 zł opłaty stałej/operacyjnej.
Zobacz pełną metodologię →Dla kogo Amazon?
Amazon może przeważać, gdy…
- marek planujących sprzedaż międzynarodową
- produktów dobrze dopasowanych do katalogu Amazon
- sprzedawców z procesami logistycznymi lub FBA
- firm gotowych mierzyć reklamy, zwroty i cash flow
Dla kogo eBay?
eBay może przeważać, gdy…
- produktów niszowych i kolekcjonerskich
- sprzedaży międzynarodowej
- sprzedawców z własną logistyką cross-border
- ofert, gdzie marka i unikalność są ważniejsze niż najniższa cena
A może obie platformy?
Multichannel ma sens, jeśli pilnujesz wyniku osobno
Zacznij od kanału, w którym potrafisz utrzymać dostępność i obsługę. Drugą platformę dodaj po ustabilizowaniu procesu. Kontroluj różnice cenowe, aby własne oferty nie uruchomiły wojny cenowej, i sprawdź pakiety dla nowych sprzedawców.
FAQ
Amazon czy eBay?
Nie da się tego rozstrzygnąć bez kategorii i warunków konta. Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu. Opłaty zależą od kategorii, ceny, rynku, typu oferty i ewentualnych usług promowania.
Porównaj wymagania formalne, logistykę i dostępne pakiety. Weryfikacja firmy, praca z katalogiem, wybór planu i decyzja o logistyce; start zwykle wymaga większej dyscypliny procesowej. Wymaga przygotowania polityki dostaw, zwrotów, walut i obsługi klienta z różnych rynków.
Tak, ale warto osobno kontrolować ceny, dostępność, koszt reklamy i zwroty, aby kanały nie obniżały wzajemnie marży.
Koszt zależy od kategorii i programu. Studium na tej stronie używa jawnych założeń, a dokładny wynik otrzymasz po wpisaniu własnych danych do kalkulatora Amazon.
Ta, której pełny koszt prowizji, logistyki, reklamy i zwrotów jest niższy dla konkretnego produktu. Zasięg bez rentowności nie przesądza o lepszym kanale.
Nie. Niższa prowizja może przegrać z wyższym kosztem dostawy, reklamy, obsługi zwrotów, opłat stałych albo słabszą konwersją.
Najprościej porównać zysk po reklamie: wpisz ten sam produkt, tę samą cenę, koszt towaru i realny koszt kampanii na sprzedaż lub ACOS.
Gdy masz stabilny zapas, proces obsługi zamówień, osobne ceny i kontrolę marży dla każdego kanału. Multichannel bez kontroli kosztów szybko zamienia wzrost sprzedaży w niższy zysk.
Porównanie pokazuje kierunek decyzji, a kalkulatory pozwalają policzyć własną cenę, próg rentowności, bufor na reklamę i ryzyko zwrotów.