- marek planujących sprzedaż międzynarodową
- produktów dobrze dopasowanych do katalogu Amazon
- sprzedawców z procesami logistycznymi lub FBA
Porównanie platform · Sprzedaż międzynarodowa · dane zweryfikowane 30.06.2026
Amazon vs Kaufland:
gdzie zostaje więcej marży?
Amazon ma mocny ekosystem FBA i międzynarodową skalę, a Kaufland może być prostszym testem wybranych rynków europejskich. Decyzja zależy od logistyki, abonamentu, kategorii i gotowości katalogu.
Intencja strony: który kanał lepiej pasuje do ekspansji poza Polskę. Prowizje zależą od kategorii i warunków konta.Szybka decyzja
Kiedy wybrać Amazon, kiedy Kaufland, a kiedy oba?
- sprzedawców gotowych na multichannel
- produktów z dobrym buforem logistycznym
- firm testujących sprzedaż na rynkach DACH/Czechy/Słowacja
- masz zapas i proces obsługi bez chaosu
- możesz prowadzić osobne ceny i promocje
- mierzysz zysk osobno dla każdej platformy
Na szybko
Najważniejsze różnice
Wartości liczbowe i warunki zawsze sprawdź dla konkretnej kategorii oraz aktualnego konta. Ten widok ma pomóc ustalić, co koniecznie wpisać do kalkulatora.
| Kryterium | Amazon | Kaufland |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu. | Prowizje i warunki zależą od kategorii oraz rynku. W kalkulacji trzeba uwzględnić również opłatę abonamentową i koszt obsługi wielokanałowej. |
| Opłaty stałe i konto | Plan indywidualny lub profesjonalny wpływa na koszt jednostkowy; przy niskim wolumenie opłata stała może mocno obniżać wynik. | Model marketplace wymaga konta sprzedawcy, integracji ofert i kontroli kosztu abonamentu w przeliczeniu na zamówienie. |
| Program dostaw | Wysyłka własna albo FBA. FBA ułatwia skalowanie, ale wymaga dokładnego liczenia gabarytu, rotacji zapasu i opłat magazynowych. | Sprzedawca zwykle musi szczególnie pilnować kosztu wysyłki, terminów i obsługi zamówień na różnych rynkach. |
| Reklama i promocja | Amazon Ads trzeba oceniać przez ACOS i marżę po reklamie. Sama widoczność nie gwarantuje rentowności. | Promocje i widoczność należy liczyć jako osobny koszt pozyskania sprzedaży, szczególnie przy testowaniu nowych rynków. |
| Wypłaty i cash flow | Cykl wypłat, rezerwy i rozliczenia zależą od historii konta, rynku oraz modelu realizacji zamówień. | Rozliczenia mogą zależeć od rynku, waluty, ustawień konta i warunków programu. |
| Zwroty | Zwroty i obsługa posprzedażowa zależą od kategorii, kraju sprzedaży oraz sposobu realizacji. | Zwroty transgraniczne mogą być kosztowne, dlatego warto liczyć koszt etykiety, obsługi i utraty wartości produktu. |
| Zasięg i konkurencja | Silny kanał skalowania poza Polskę, ale z większymi wymaganiami katalogowymi, operacyjnymi i jakościowymi. | Dobry kierunek dla sprzedawców szukających ekspozycji poza samym Allegro, szczególnie w modelu multichannel. |
| Bariera wejścia | Weryfikacja firmy, praca z katalogiem, wybór planu i decyzja o logistyce; start zwykle wymaga większej dyscypliny procesowej. | Wymaga przygotowania katalogu, integracji i operacyjnej gotowości do obsługi zamówień według standardów marketplace. |
| Pakiet powitalny | Promocje startowe zależą od programu i rynku — należy potwierdzić je w aktualnym panelu Amazon Seller Central. | Warunki startowe i promocje należy potwierdzać na stronie programu lub w panelu sprzedawcy. |
Scenariusze sprzedawcy
Co porównać przed przeniesieniem oferty?
Najczęstszy błąd to porównanie samej prowizji. W praktyce decyzję zmieniają promocje, logistyka, zwroty i koszt ruchu.
Sprawdź, czy opłata minimalna, stała opłata transakcyjna albo koszt kliknięcia nie zjada marży.
Najpierw policz gabaryt, paczkę, dopłaty, zwroty i próg darmowej dostawy.
Porównaj zysk po reklamie, ACOS i budżet graniczny, nie tylko cenę sprzedaży.
Rozdziel promocję startową od stałej marży, bo pakiet powitalny może skończyć się po kilku tygodniach.
Porównanie szczegółowe
Koszty, logistyka i operacje
Każdy wymiar kończymy warunkowym werdyktem, bo najlepszy kanał zależy od produktu, kategorii i procesu.
Prowizja od sprzedaży
Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu.
Prowizje i warunki zależą od kategorii oraz rynku. W kalkulacji trzeba uwzględnić również opłatę abonamentową i koszt obsługi wielokanałowej.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Opłaty stałe i konto
Plan indywidualny lub profesjonalny wpływa na koszt jednostkowy; przy niskim wolumenie opłata stała może mocno obniżać wynik.
Model marketplace wymaga konta sprzedawcy, integracji ofert i kontroli kosztu abonamentu w przeliczeniu na zamówienie.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Program dostaw
Wysyłka własna albo FBA. FBA ułatwia skalowanie, ale wymaga dokładnego liczenia gabarytu, rotacji zapasu i opłat magazynowych.
Sprzedawca zwykle musi szczególnie pilnować kosztu wysyłki, terminów i obsługi zamówień na różnych rynkach.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Reklama i promocja
Amazon Ads trzeba oceniać przez ACOS i marżę po reklamie. Sama widoczność nie gwarantuje rentowności.
Promocje i widoczność należy liczyć jako osobny koszt pozyskania sprzedaży, szczególnie przy testowaniu nowych rynków.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Wypłaty i cash flow
Cykl wypłat, rezerwy i rozliczenia zależą od historii konta, rynku oraz modelu realizacji zamówień.
Rozliczenia mogą zależeć od rynku, waluty, ustawień konta i warunków programu.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zwroty
Zwroty i obsługa posprzedażowa zależą od kategorii, kraju sprzedaży oraz sposobu realizacji.
Zwroty transgraniczne mogą być kosztowne, dlatego warto liczyć koszt etykiety, obsługi i utraty wartości produktu.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zasięg i konkurencja
Silny kanał skalowania poza Polskę, ale z większymi wymaganiami katalogowymi, operacyjnymi i jakościowymi.
Dobry kierunek dla sprzedawców szukających ekspozycji poza samym Allegro, szczególnie w modelu multichannel.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Ten sam produkt
Scenariusz 199 zł na obu platformach
Uproszczone porównanie przed podatkiem dochodowym. Cena 199 zł, koszt produktu 100 zł, logistyka 13 zł i reklama 10 zł.
| Pozycja | Amazon | Kaufland |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 199,00 zł | 199,00 zł |
| Koszt produktu | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Prowizja | 29,85 zł | 19,90 zł |
| Inna opłata platformy | 2,00 zł | 3,00 zł |
| Logistyka | 13,00 zł | 13,00 zł |
| Reklama | 10,00 zł | 10,00 zł |
| Zysk scenariusza | 44,15 zł · 22.2% | 53,10 zł · 26.7% |
Amazon: Scenariusz testowy: 15% prowizji oraz 2 zł udziału kosztu planu na zamówienie; FBA nie jest wliczone.
Kaufland: Scenariusz testowy: 10% prowizji i 3 zł kosztu stałego rozłożonego na zamówienie.
Zobacz pełną metodologię →Dla kogo Amazon?
Amazon może przeważać, gdy…
- marek planujących sprzedaż międzynarodową
- produktów dobrze dopasowanych do katalogu Amazon
- sprzedawców z procesami logistycznymi lub FBA
- firm gotowych mierzyć reklamy, zwroty i cash flow
Dla kogo Kaufland?
Kaufland może przeważać, gdy…
- sprzedawców gotowych na multichannel
- produktów z dobrym buforem logistycznym
- firm testujących sprzedaż na rynkach DACH/Czechy/Słowacja
- ofert, gdzie abonament rozkłada się na sensowny wolumen
A może obie platformy?
Multichannel ma sens, jeśli pilnujesz wyniku osobno
Zacznij od kanału, w którym potrafisz utrzymać dostępność i obsługę. Drugą platformę dodaj po ustabilizowaniu procesu. Kontroluj różnice cenowe, aby własne oferty nie uruchomiły wojny cenowej, i sprawdź pakiety dla nowych sprzedawców.
FAQ
Amazon czy Kaufland?
Nie da się tego rozstrzygnąć bez kategorii i warunków konta. Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu. Prowizje i warunki zależą od kategorii oraz rynku. W kalkulacji trzeba uwzględnić również opłatę abonamentową i koszt obsługi wielokanałowej.
Porównaj wymagania formalne, logistykę i dostępne pakiety. Weryfikacja firmy, praca z katalogiem, wybór planu i decyzja o logistyce; start zwykle wymaga większej dyscypliny procesowej. Wymaga przygotowania katalogu, integracji i operacyjnej gotowości do obsługi zamówień według standardów marketplace.
Tak, ale warto osobno kontrolować ceny, dostępność, koszt reklamy i zwroty, aby kanały nie obniżały wzajemnie marży.
Koszt zależy od kategorii i programu. Studium na tej stronie używa jawnych założeń, a dokładny wynik otrzymasz po wpisaniu własnych danych do kalkulatora Amazon.
Ta, której pełny koszt prowizji, logistyki, reklamy i zwrotów jest niższy dla konkretnego produktu. Zasięg bez rentowności nie przesądza o lepszym kanale.
Nie. Niższa prowizja może przegrać z wyższym kosztem dostawy, reklamy, obsługi zwrotów, opłat stałych albo słabszą konwersją.
Najprościej porównać zysk po reklamie: wpisz ten sam produkt, tę samą cenę, koszt towaru i realny koszt kampanii na sprzedaż lub ACOS.
Gdy masz stabilny zapas, proces obsługi zamówień, osobne ceny i kontrolę marży dla każdego kanału. Multichannel bez kontroli kosztów szybko zamienia wzrost sprzedaży w niższy zysk.
Porównanie pokazuje kierunek decyzji, a kalkulatory pozwalają policzyć własną cenę, próg rentowności, bufor na reklamę i ryzyko zwrotów.