Porównanie platform · dane zweryfikowane 30.06.2026
Allegro daje prostszy dostęp do szerokiego popytu w Polsce, a Amazon mocniej wspiera skalowanie międzynarodowe i logistykę FBA. O wyniku nie rozstrzyga sama prowizja: kluczowe są kategoria, koszt planu, dostawa, reklama i zwroty.
Stan danych: 30 czerwca 2026 r. Prowizje zależą od kategorii i warunków konta.Na szybko
Wartości liczbowe i warunki zawsze sprawdź dla konkretnej kategorii oraz aktualnego konta.
| Kryterium | Allegro | Amazon |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Stawka zależna od kategorii; kalkulator dobiera regułę z 9 735 kategorii, w tym progi i limity. | Zależna od kategorii; w modelu kalkulatora stawki obejmują m.in. 4,5–45%, minima, progi i limity. |
| Opłaty stałe i konto | Koszt zależy od używanych wyróżnień, abonamentu i dodatkowych usług; podstawowy koszt oferty nie jest jedynym kosztem sprzedaży. | Plan indywidualny nalicza opłatę od sztuki, a profesjonalny koszt miesięczny rozkładany na zamówienia. |
| Program dostaw | Smart! rozliczany według metody dostawy, wartości zamówienia i liczby paczek; możliwa wysyłka własna. | Wysyłka własna albo FBA; koszt FBA zależy od wymiarów, wagi i usług magazynowych. |
| Reklama i promocja | Allegro Ads oraz płatne wyróżnienia; efektywny ACOS zależy od kampanii i kategorii. | Amazon Ads; realny koszt należy oceniać przez ACOS i marżę przed reklamą. |
| Wypłaty i cash flow | Wypłaty i dostępność środków zależą od ustawień konta oraz operatora płatności. | Cykl wypłat i rezerwy zależą od ustawień oraz historii konta sprzedawcy. |
| Zwroty | Koszt zwrotu zależy od metody dostawy, programu i utraty wartości produktu. | Polityka i koszt obsługi zależą od modelu realizacji oraz kategorii produktu. |
| Zasięg i konkurencja | Bardzo wysoka rozpoznawalność w Polsce i duża liczba konkurencyjnych ofert. | Możliwość skalowania na kolejne rynki Amazon, ale większe wymagania operacyjne i katalogowe. |
| Bariera wejścia | Konto firmowe, weryfikacja sprzedawcy i jakość ofert; szeroki ekosystem narzędzi. | Weryfikacja firmy, dopasowanie ofert do katalogu i wybór planu sprzedaży. |
| Pakiet powitalny | Warunki dla nowych kont mogą się zmieniać — sprawdź aktualny pakiet powitalny. | Promocje startowe zależą od programu i rynku — sprawdź bieżące warunki. |
Porównanie szczegółowe
Każdy wymiar kończymy warunkowym werdyktem, bo najlepszy kanał zależy od produktu.
Stawka zależna od kategorii; kalkulator dobiera regułę z 9 735 kategorii, w tym progi i limity.
Zależna od kategorii; w modelu kalkulatora stawki obejmują m.in. 4,5–45%, minima, progi i limity.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Koszt zależy od używanych wyróżnień, abonamentu i dodatkowych usług; podstawowy koszt oferty nie jest jedynym kosztem sprzedaży.
Plan indywidualny nalicza opłatę od sztuki, a profesjonalny koszt miesięczny rozkładany na zamówienia.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Smart! rozliczany według metody dostawy, wartości zamówienia i liczby paczek; możliwa wysyłka własna.
Wysyłka własna albo FBA; koszt FBA zależy od wymiarów, wagi i usług magazynowych.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Allegro Ads oraz płatne wyróżnienia; efektywny ACOS zależy od kampanii i kategorii.
Amazon Ads; realny koszt należy oceniać przez ACOS i marżę przed reklamą.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Wypłaty i dostępność środków zależą od ustawień konta oraz operatora płatności.
Cykl wypłat i rezerwy zależą od ustawień oraz historii konta sprzedawcy.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Koszt zwrotu zależy od metody dostawy, programu i utraty wartości produktu.
Polityka i koszt obsługi zależą od modelu realizacji oraz kategorii produktu.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Bardzo wysoka rozpoznawalność w Polsce i duża liczba konkurencyjnych ofert.
Możliwość skalowania na kolejne rynki Amazon, ale większe wymagania operacyjne i katalogowe.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Ten sam produkt
Uproszczone porównanie przed podatkiem dochodowym. Cena 199 zł, koszt produktu 100 zł, logistyka 13 zł i reklama 10 zł.
| Pozycja | Allegro | Amazon |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 199,00 zł | 199,00 zł |
| Koszt produktu | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Prowizja | 22,89 zł | 29,85 zł |
| Inna opłata platformy | 0,00 zł | 2,00 zł |
| Logistyka | 13,00 zł | 13,00 zł |
| Reklama | 10,00 zł | 10,00 zł |
| Zysk scenariusza | 53,11 zł · 26.7% | 44,15 zł · 22.2% |
Allegro: Przykładowa prowizja kategorii 11,5%; dokładną stawkę dobiera kalkulator Allegro.
Amazon: Kategoria „pozostałe” 15% oraz przykładowe 2 zł udziału planu na zamówienie; FBA nie jest wliczone.
Zobacz pełną metodologię →Dla kogo Allegro?
Dla kogo Amazon?
A może obie platformy?
Zacznij od kanału, w którym potrafisz utrzymać dostępność i obsługę. Drugą platformę dodaj po ustabilizowaniu procesu. Kontroluj różnice cenowe, aby własne oferty nie uruchomiły wojny cenowej, i sprawdź pakiety dla nowych sprzedawców.
FAQ
Nie da się tego rozstrzygnąć bez kategorii i warunków konta. Stawka zależna od kategorii; kalkulator dobiera regułę z 9 735 kategorii, w tym progi i limity. Zależna od kategorii; w modelu kalkulatora stawki obejmują m.in. 4,5–45%, minima, progi i limity.
Porównaj wymagania formalne, logistykę i dostępne pakiety. Konto firmowe, weryfikacja sprzedawcy i jakość ofert; szeroki ekosystem narzędzi. Weryfikacja firmy, dopasowanie ofert do katalogu i wybór planu sprzedaży.
Tak, ale warto osobno kontrolować ceny, dostępność, koszt reklamy i zwroty, aby kanały nie obniżały wzajemnie marży.
Koszt zależy od kategorii i programu. Studium na tej stronie używa jawnych założeń, a dokładny wynik otrzymasz po wpisaniu własnych danych do kalkulatora Allegro.
Ta, której pełny koszt prowizji, logistyki, reklamy i zwrotów jest niższy dla konkretnego produktu. Zasięg bez rentowności nie przesądza o lepszym kanale.