- sprzedaży nastawionej na polski popyt
- szerokiego katalogu produktów
- sprzedawców gotowych zarządzać Smart!, Ads i jakością konta
Porównanie platform · Najczęstsze dylematy Allegro · dane zweryfikowane 30.06.2026
Allegro vs Amazon:
gdzie zostaje więcej marży?
Allegro daje szybki dostęp do popytu w Polsce, a Amazon lepiej wspiera skalowanie międzynarodowe i FBA. O wyniku nie rozstrzyga sama prowizja, tylko kategoria, logistyka, reklama, zwroty i koszt planu.
Intencja strony: czy zostać przy polskim zasięgu, czy skalować sprzedaż na Amazon. Prowizje zależą od kategorii i warunków konta.Szybka decyzja
Kiedy wybrać Allegro, kiedy Amazon, a kiedy oba?
- marek planujących sprzedaż międzynarodową
- produktów dobrze dopasowanych do katalogu Amazon
- sprzedawców z procesami logistycznymi lub FBA
- masz zapas i proces obsługi bez chaosu
- możesz prowadzić osobne ceny i promocje
- mierzysz zysk osobno dla każdej platformy
Na szybko
Najważniejsze różnice
Wartości liczbowe i warunki zawsze sprawdź dla konkretnej kategorii oraz aktualnego konta. Ten widok ma pomóc ustalić, co koniecznie wpisać do kalkulatora.
| Kryterium | Allegro | Amazon |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Stawka zależna od kategorii, progów i limitów. Kalkulator Allegro automatycznie dobiera regułę z bazy 9 735 kategorii oraz dolicza scenariusze Smart!, monet, rabatów i reklamy. | Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu. |
| Opłaty stałe i konto | Koszty zależą od abonamentu, wyróżnień, usług dodatkowych i sposobu prowadzenia ofert. Sama prowizja nie pokazuje pełnego kosztu sprzedaży. | Plan indywidualny lub profesjonalny wpływa na koszt jednostkowy; przy niskim wolumenie opłata stała może mocno obniżać wynik. |
| Program dostaw | Smart!, wysyłka własna, koszt pakowania i liczba paczek potrafią zmienić wynik bardziej niż różnica kilku punktów prowizji. | Wysyłka własna albo FBA. FBA ułatwia skalowanie, ale wymaga dokładnego liczenia gabarytu, rotacji zapasu i opłat magazynowych. |
| Reklama i promocja | Allegro Ads i wyróżnienia warto porównywać przez ACOS, zysk po reklamie i próg rentowności, a nie tylko przez budżet kampanii. | Amazon Ads trzeba oceniać przez ACOS i marżę po reklamie. Sama widoczność nie gwarantuje rentowności. |
| Wypłaty i cash flow | Wypłaty i dostępność środków zależą od ustawień konta, operatora płatności i jakości sprzedaży. | Cykl wypłat, rezerwy i rozliczenia zależą od historii konta, rynku oraz modelu realizacji zamówień. |
| Zwroty | Koszt zwrotu zależy od metody dostawy, udziału Smart!, stanu produktu po zwrocie i ponownej odsprzedaży. | Zwroty i obsługa posprzedażowa zależą od kategorii, kraju sprzedaży oraz sposobu realizacji. |
| Zasięg i konkurencja | Największy krajowy zasięg i bardzo wysoka rozpoznawalność w Polsce, ale również duża konkurencja cenowa w wielu kategoriach. | Silny kanał skalowania poza Polskę, ale z większymi wymaganiami katalogowymi, operacyjnymi i jakościowymi. |
| Bariera wejścia | Relatywnie szybki start dla polskiego sprzedawcy, ale wynik wymaga kontroli jakości konta, cen, kosztów dostawy i promocji. | Weryfikacja firmy, praca z katalogiem, wybór planu i decyzja o logistyce; start zwykle wymaga większej dyscypliny procesowej. |
| Pakiet powitalny | Pakiety i promocje dla nowych kont mogą się zmieniać — warto sprawdzać je jako osobny scenariusz, a nie traktować jak stałą marżę. | Promocje startowe zależą od programu i rynku — należy potwierdzić je w aktualnym panelu Amazon Seller Central. |
Scenariusze sprzedawcy
Co porównać przed przeniesieniem oferty?
Najczęstszy błąd to porównanie samej prowizji. W praktyce decyzję zmieniają promocje, logistyka, zwroty i koszt ruchu.
Sprawdź, czy opłata minimalna, stała opłata transakcyjna albo koszt kliknięcia nie zjada marży.
Najpierw policz gabaryt, paczkę, dopłaty, zwroty i próg darmowej dostawy.
Porównaj zysk po reklamie, ACOS i budżet graniczny, nie tylko cenę sprzedaży.
Rozdziel promocję startową od stałej marży, bo pakiet powitalny może skończyć się po kilku tygodniach.
Porównanie szczegółowe
Koszty, logistyka i operacje
Każdy wymiar kończymy warunkowym werdyktem, bo najlepszy kanał zależy od produktu, kategorii i procesu.
Prowizja od sprzedaży
Stawka zależna od kategorii, progów i limitów. Kalkulator Allegro automatycznie dobiera regułę z bazy 9 735 kategorii oraz dolicza scenariusze Smart!, monet, rabatów i reklamy.
Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Opłaty stałe i konto
Koszty zależą od abonamentu, wyróżnień, usług dodatkowych i sposobu prowadzenia ofert. Sama prowizja nie pokazuje pełnego kosztu sprzedaży.
Plan indywidualny lub profesjonalny wpływa na koszt jednostkowy; przy niskim wolumenie opłata stała może mocno obniżać wynik.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Program dostaw
Smart!, wysyłka własna, koszt pakowania i liczba paczek potrafią zmienić wynik bardziej niż różnica kilku punktów prowizji.
Wysyłka własna albo FBA. FBA ułatwia skalowanie, ale wymaga dokładnego liczenia gabarytu, rotacji zapasu i opłat magazynowych.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Reklama i promocja
Allegro Ads i wyróżnienia warto porównywać przez ACOS, zysk po reklamie i próg rentowności, a nie tylko przez budżet kampanii.
Amazon Ads trzeba oceniać przez ACOS i marżę po reklamie. Sama widoczność nie gwarantuje rentowności.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Wypłaty i cash flow
Wypłaty i dostępność środków zależą od ustawień konta, operatora płatności i jakości sprzedaży.
Cykl wypłat, rezerwy i rozliczenia zależą od historii konta, rynku oraz modelu realizacji zamówień.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zwroty
Koszt zwrotu zależy od metody dostawy, udziału Smart!, stanu produktu po zwrocie i ponownej odsprzedaży.
Zwroty i obsługa posprzedażowa zależą od kategorii, kraju sprzedaży oraz sposobu realizacji.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zasięg i konkurencja
Największy krajowy zasięg i bardzo wysoka rozpoznawalność w Polsce, ale również duża konkurencja cenowa w wielu kategoriach.
Silny kanał skalowania poza Polskę, ale z większymi wymaganiami katalogowymi, operacyjnymi i jakościowymi.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Ten sam produkt
Scenariusz 199 zł na obu platformach
Uproszczone porównanie przed podatkiem dochodowym. Cena 199 zł, koszt produktu 100 zł, logistyka 13 zł i reklama 10 zł.
| Pozycja | Allegro | Amazon |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 199,00 zł | 199,00 zł |
| Koszt produktu | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Prowizja | 22,89 zł | 29,85 zł |
| Inna opłata platformy | 0,00 zł | 2,00 zł |
| Logistyka | 13,00 zł | 13,00 zł |
| Reklama | 10,00 zł | 10,00 zł |
| Zysk scenariusza | 53,11 zł · 26.7% | 44,15 zł · 22.2% |
Allegro: Przykładowa prowizja kategorii 11,5%; dokładną stawkę dobiera kalkulator Allegro.
Amazon: Scenariusz testowy: 15% prowizji oraz 2 zł udziału kosztu planu na zamówienie; FBA nie jest wliczone.
Zobacz pełną metodologię →Dla kogo Allegro?
Allegro może przeważać, gdy…
- sprzedaży nastawionej na polski popyt
- szerokiego katalogu produktów
- sprzedawców gotowych zarządzać Smart!, Ads i jakością konta
- marek potrzebujących dużego krajowego zasięgu
Dla kogo Amazon?
Amazon może przeważać, gdy…
- marek planujących sprzedaż międzynarodową
- produktów dobrze dopasowanych do katalogu Amazon
- sprzedawców z procesami logistycznymi lub FBA
- firm gotowych mierzyć reklamy, zwroty i cash flow
A może obie platformy?
Multichannel ma sens, jeśli pilnujesz wyniku osobno
Zacznij od kanału, w którym potrafisz utrzymać dostępność i obsługę. Drugą platformę dodaj po ustabilizowaniu procesu. Kontroluj różnice cenowe, aby własne oferty nie uruchomiły wojny cenowej, i sprawdź pakiety dla nowych sprzedawców.
FAQ
Allegro czy Amazon?
Nie da się tego rozstrzygnąć bez kategorii i warunków konta. Stawka zależna od kategorii, progów i limitów. Kalkulator Allegro automatycznie dobiera regułę z bazy 9 735 kategorii oraz dolicza scenariusze Smart!, monet, rabatów i reklamy. Prowizja zależy od kategorii, planu sprzedaży, minimów i limitów. Przy FBA trzeba doliczyć opłaty realizacji, magazynowania i wymiary produktu.
Porównaj wymagania formalne, logistykę i dostępne pakiety. Relatywnie szybki start dla polskiego sprzedawcy, ale wynik wymaga kontroli jakości konta, cen, kosztów dostawy i promocji. Weryfikacja firmy, praca z katalogiem, wybór planu i decyzja o logistyce; start zwykle wymaga większej dyscypliny procesowej.
Tak, ale warto osobno kontrolować ceny, dostępność, koszt reklamy i zwroty, aby kanały nie obniżały wzajemnie marży.
Koszt zależy od kategorii i programu. Studium na tej stronie używa jawnych założeń, a dokładny wynik otrzymasz po wpisaniu własnych danych do kalkulatora Allegro.
Ta, której pełny koszt prowizji, logistyki, reklamy i zwrotów jest niższy dla konkretnego produktu. Zasięg bez rentowności nie przesądza o lepszym kanale.
Nie. Niższa prowizja może przegrać z wyższym kosztem dostawy, reklamy, obsługi zwrotów, opłat stałych albo słabszą konwersją.
Najprościej porównać zysk po reklamie: wpisz ten sam produkt, tę samą cenę, koszt towaru i realny koszt kampanii na sprzedaż lub ACOS.
Gdy masz stabilny zapas, proces obsługi zamówień, osobne ceny i kontrolę marży dla każdego kanału. Multichannel bez kontroli kosztów szybko zamienia wzrost sprzedaży w niższy zysk.
Porównanie pokazuje kierunek decyzji, a kalkulatory pozwalają policzyć własną cenę, próg rentowności, bufor na reklamę i ryzyko zwrotów.