- handmade i personalizacji
- produktów prezentowych
- marek z mocnym zdjęciem i historią produktu
Porównanie platform · Sprzedaż międzynarodowa · dane zweryfikowane 30.06.2026
Etsy vs eBay:
gdzie zostaje więcej marży?
Etsy lepiej pasuje do handmade i personalizacji, eBay do szerszej sprzedaży międzynarodowej i produktów niszowych. Różnicę robi opłata stała, reklama, waluta, wysyłka i koszt czasu pracy.
Intencja strony: gdzie sprzedawać handmade, personalizację lub produkty niszowe. Prowizje zależą od kategorii i warunków konta.Szybka decyzja
Kiedy wybrać Etsy, kiedy eBay, a kiedy oba?
- produktów niszowych i kolekcjonerskich
- sprzedaży międzynarodowej
- sprzedawców z własną logistyką cross-border
- masz zapas i proces obsługi bez chaosu
- możesz prowadzić osobne ceny i promocje
- mierzysz zysk osobno dla każdej platformy
Na szybko
Najważniejsze różnice
Wartości liczbowe i warunki zawsze sprawdź dla konkretnej kategorii oraz aktualnego konta. Ten widok ma pomóc ustalić, co koniecznie wpisać do kalkulatora.
| Kryterium | Etsy | eBay |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Koszt obejmuje m.in. opłatę za wystawienie, prowizję transakcyjną i płatności. Przy reklamach Offsite Ads koszt może znacząco wzrosnąć. | Opłaty zależą od kategorii, ceny, rynku, typu oferty i ewentualnych usług promowania. |
| Opłaty stałe i konto | Opłaty są proste do wpisania, ale przy niskiej cenie produktu stała opłata wystawienia może mocno obniżać marżę. | Koszty mogą obejmować sklep, wystawienia i dodatki; ważne jest przeliczenie opłat stałych na realną liczbę zamówień. |
| Program dostaw | Wysyłka międzynarodowa, opakowanie i czas pracy przy produktach handmade muszą być liczone jako realny koszt. | Sprzedaż międzynarodowa wymaga policzenia wysyłki, zwrotów, ryzyka walutowego i czasu dostawy. |
| Reklama i promocja | Etsy Ads i Offsite Ads warto liczyć osobno, bo koszt reklamy zależy od źródła sprzedaży i skali sklepu. | Promoted Listings i dodatkowa widoczność należy porównywać przez koszt zamówienia i marżę po reklamie. |
| Wypłaty i cash flow | Rozliczenia zależą od waluty, płatności i ustawień sklepu. | Rozliczenia zależą od rynku, waluty, statusu konta i operatora płatności. |
| Zwroty | Zwroty zależą od polityki sklepu, kraju kupującego i charakteru produktu personalizowanego. | Zwroty transgraniczne i spory mogą być istotnym kosztem przy droższych lub używanych produktach. |
| Zasięg i konkurencja | Silny kanał dla handmade, personalizacji, produktów kreatywnych i prezentowych. | Dobry kanał dla cross-border, kolekcjonerstwa, części, produktów niszowych i używanych. |
| Bariera wejścia | Wymaga dobrych zdjęć, opisów, SEO w listingach i kontroli czasu pracy. | Wymaga przygotowania polityki dostaw, zwrotów, walut i obsługi klienta z różnych rynków. |
| Pakiet powitalny | Promocje startowe mogą dotyczyć wystawień lub reklamy, ale trzeba je liczyć jako czasową korzyść. | Promocje i limity dla nowych sprzedawców trzeba sprawdzać w aktualnym cenniku i panelu. |
Scenariusze sprzedawcy
Co porównać przed przeniesieniem oferty?
Najczęstszy błąd to porównanie samej prowizji. W praktyce decyzję zmieniają promocje, logistyka, zwroty i koszt ruchu.
Sprawdź, czy opłata minimalna, stała opłata transakcyjna albo koszt kliknięcia nie zjada marży.
Najpierw policz gabaryt, paczkę, dopłaty, zwroty i próg darmowej dostawy.
Porównaj zysk po reklamie, ACOS i budżet graniczny, nie tylko cenę sprzedaży.
Rozdziel promocję startową od stałej marży, bo pakiet powitalny może skończyć się po kilku tygodniach.
Porównanie szczegółowe
Koszty, logistyka i operacje
Każdy wymiar kończymy warunkowym werdyktem, bo najlepszy kanał zależy od produktu, kategorii i procesu.
Prowizja od sprzedaży
Koszt obejmuje m.in. opłatę za wystawienie, prowizję transakcyjną i płatności. Przy reklamach Offsite Ads koszt może znacząco wzrosnąć.
Opłaty zależą od kategorii, ceny, rynku, typu oferty i ewentualnych usług promowania.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Opłaty stałe i konto
Opłaty są proste do wpisania, ale przy niskiej cenie produktu stała opłata wystawienia może mocno obniżać marżę.
Koszty mogą obejmować sklep, wystawienia i dodatki; ważne jest przeliczenie opłat stałych na realną liczbę zamówień.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Program dostaw
Wysyłka międzynarodowa, opakowanie i czas pracy przy produktach handmade muszą być liczone jako realny koszt.
Sprzedaż międzynarodowa wymaga policzenia wysyłki, zwrotów, ryzyka walutowego i czasu dostawy.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Reklama i promocja
Etsy Ads i Offsite Ads warto liczyć osobno, bo koszt reklamy zależy od źródła sprzedaży i skali sklepu.
Promoted Listings i dodatkowa widoczność należy porównywać przez koszt zamówienia i marżę po reklamie.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Wypłaty i cash flow
Rozliczenia zależą od waluty, płatności i ustawień sklepu.
Rozliczenia zależą od rynku, waluty, statusu konta i operatora płatności.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zwroty
Zwroty zależą od polityki sklepu, kraju kupującego i charakteru produktu personalizowanego.
Zwroty transgraniczne i spory mogą być istotnym kosztem przy droższych lub używanych produktach.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zasięg i konkurencja
Silny kanał dla handmade, personalizacji, produktów kreatywnych i prezentowych.
Dobry kanał dla cross-border, kolekcjonerstwa, części, produktów niszowych i używanych.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Ten sam produkt
Scenariusz 199 zł na obu platformach
Uproszczone porównanie przed podatkiem dochodowym. Cena 199 zł, koszt produktu 100 zł, logistyka 13 zł i reklama 10 zł.
| Pozycja | Etsy | eBay |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 199,00 zł | 199,00 zł |
| Koszt produktu | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Prowizja | 12,94 zł | 21,89 zł |
| Inna opłata platformy | 4,00 zł | 1,90 zł |
| Logistyka | 13,00 zł | 13,00 zł |
| Reklama | 10,00 zł | 10,00 zł |
| Zysk scenariusza | 59,07 zł · 29.7% | 52,21 zł · 26.2% |
Etsy: Scenariusz testowy: 6,5% prowizji i 4 zł opłat stałych/płatności w przeliczeniu na zamówienie.
eBay: Scenariusz testowy: 11% prowizji i 1,90 zł opłaty stałej/operacyjnej.
Zobacz pełną metodologię →Dla kogo Etsy?
Etsy może przeważać, gdy…
- handmade i personalizacji
- produktów prezentowych
- marek z mocnym zdjęciem i historią produktu
- sprzedawców, którzy liczą czas pracy i koszt materiału
Dla kogo eBay?
eBay może przeważać, gdy…
- produktów niszowych i kolekcjonerskich
- sprzedaży międzynarodowej
- sprzedawców z własną logistyką cross-border
- ofert, gdzie marka i unikalność są ważniejsze niż najniższa cena
A może obie platformy?
Multichannel ma sens, jeśli pilnujesz wyniku osobno
Zacznij od kanału, w którym potrafisz utrzymać dostępność i obsługę. Drugą platformę dodaj po ustabilizowaniu procesu. Kontroluj różnice cenowe, aby własne oferty nie uruchomiły wojny cenowej, i sprawdź pakiety dla nowych sprzedawców.
FAQ
Etsy czy eBay?
Nie da się tego rozstrzygnąć bez kategorii i warunków konta. Koszt obejmuje m.in. opłatę za wystawienie, prowizję transakcyjną i płatności. Przy reklamach Offsite Ads koszt może znacząco wzrosnąć. Opłaty zależą od kategorii, ceny, rynku, typu oferty i ewentualnych usług promowania.
Porównaj wymagania formalne, logistykę i dostępne pakiety. Wymaga dobrych zdjęć, opisów, SEO w listingach i kontroli czasu pracy. Wymaga przygotowania polityki dostaw, zwrotów, walut i obsługi klienta z różnych rynków.
Tak, ale warto osobno kontrolować ceny, dostępność, koszt reklamy i zwroty, aby kanały nie obniżały wzajemnie marży.
Koszt zależy od kategorii i programu. Studium na tej stronie używa jawnych założeń, a dokładny wynik otrzymasz po wpisaniu własnych danych do kalkulatora Etsy.
Ta, której pełny koszt prowizji, logistyki, reklamy i zwrotów jest niższy dla konkretnego produktu. Zasięg bez rentowności nie przesądza o lepszym kanale.
Nie. Niższa prowizja może przegrać z wyższym kosztem dostawy, reklamy, obsługi zwrotów, opłat stałych albo słabszą konwersją.
Najprościej porównać zysk po reklamie: wpisz ten sam produkt, tę samą cenę, koszt towaru i realny koszt kampanii na sprzedaż lub ACOS.
Gdy masz stabilny zapas, proces obsługi zamówień, osobne ceny i kontrolę marży dla każdego kanału. Multichannel bez kontroli kosztów szybko zamienia wzrost sprzedaży w niższy zysk.
Porównanie pokazuje kierunek decyzji, a kalkulatory pozwalają policzyć własną cenę, próg rentowności, bufor na reklamę i ryzyko zwrotów.