Niższa prowizja może przegrać z droższym kanałem, jeśli ten drugi daje większy koszyk lub tańszą logistykę.
Poradnik sprzedawcy · porównanie marketplace, gdzie sprzedawać online, Allegro czy Amazon czy Empik
Jak porównać marketplace i wybrać najlepszy kanał sprzedaży?
Najlepszy marketplace to nie zawsze ten z najniższą prowizją. Dla sprzedawcy liczy się końcowy zysk, koszt pozyskania zamówienia, logistyka, zwroty, wymagania operacyjne i możliwość skalowania.
Ciekawostki praktyczne
Co sprzedawcy często pomijają?
Platforma dobra dla elektroniki nie musi być dobra dla handmade, książek, kosmetyków albo produktów ciężkich.
Pakiet powitalny warto liczyć osobno, bo promocyjny koszt kanału może skończyć się po kilku tygodniach.
01
Porównuj ten sam produkt, nie ogólne opinie
Rzetelne porównanie zaczyna się od identycznego scenariusza: ta sama cena, koszt produktu, koszt wysyłki, pakowanie, reklama i stopa zwrotów. Dopiero wtedy zmieniasz platformę i sprawdzasz, gdzie zostaje więcej pieniędzy.
- użyj tej samej ceny sprzedaży
- wpisz tę samą logistykę i reklamę
- zmień tylko prowizje oraz koszty właściwe dla platformy
02
Dodaj operacje i ryzyko
Marketplace to nie tylko prowizja. Weź pod uwagę czas obsługi, wymagania jakościowe, integrację, reklamy, dostępność programów dostawy i zwroty. Kanał z wyższą prowizją może być opłacalny, jeśli generuje stabilniejszą sprzedaż albo mniejszy koszt obsługi.
- sprawdź wymagania formalne i jakość konta
- policz koszt promocji i widoczności
- oceń logistykę oraz obsługę zwrotów
03
Oddziel test startowy od stałej rentowności
Pakiety powitalne są świetne do testu, ale nie powinny być jedyną podstawą ceny. Policz wariant promocyjny oraz wariant po zakończeniu promocji. Jeśli drugi wariant jest słaby, cena albo koszt zakupu wymagają poprawy.
- wariant 1: pakiet startowy
- wariant 2: standardowy cennik
- wariant 3: sprzedaż z reklamą lub rabatem
Miejsce na reklamęPodgląd lokalny
Najczęstsze pytania
FAQ: Jak porównać marketplace?
Nie. Najważniejszy jest końcowy zysk po logistyce, reklamie, zwrotach i obsłudze.
Tak, jeśli potrafisz kontrolować ceny, zapas, obsługę i rentowność osobno dla każdego kanału.
Policz ten sam produkt w obu kalkulatorach, wpisując te same koszty własne oraz właściwe prowizje i opłaty platformy.
Ustal minimalną cenę, budżet reklamy, próg darmowej dostawy i listę SKU, które mają największy bufor marży.