Dwie platformy z tą samą prowizją procentową mogą dawać inny wynik przez opłatę stałą albo abonament.
Poradnik sprzedawcy · prowizje marketplace, opłaty marketplace, kalkulator prowizji marketplace
Prowizje marketplace: co naprawdę pobiera platforma?
Prowizja marketplace rzadko jest jednym prostym procentem. Platformy łączą stawki kategorii, minima, limity, progi, opłaty za zamówienie, abonamenty i programy promocyjne.
Ciekawostki praktyczne
Co sprzedawcy często pomijają?
Niektóre cenniki naliczają prowizję od wartości produktu razem z dostawą, a inne rozdzielają podstawę opłaty.
Opłata minimalna jest prawie niewidoczna przy drogich produktach, ale mocno wpływa na tanie SKU.
01
Z czego składają się opłaty marketplace?
Najczęściej spotkasz prowizję kategorii, koszt obsługi płatności, opłatę za zamówienie, abonament, koszt programu dostawy oraz opłatę reklamową. Każdy element warto trzymać osobno, bo inaczej trudno ustalić, co faktycznie obniża wynik.
- stawka kategorii
- opłata minimalna lub stała
- abonament, program dostawy, reklama i prowizja partnerska
02
Dlaczego nie warto używać średniej prowizji?
Średnia prowizja jest szybka, ale niebezpieczna. Produkt z kategorii elektronika, książki, dom i ogród albo moda może mieć zupełnie inny model naliczeń. Dodatkowo część platform ma progi cenowe albo limity maksymalnej opłaty.
- wybierz właściwą kategorię
- sprawdź, czy prowizja obejmuje dostawę
- uwzględnij dodatkowe warunki konta
03
Kiedy stawka z panelu jest lepsza niż publiczny cennik?
Jeżeli platforma pokazuje indywidualne warunki, promocję startową albo program zależny od konta, panel sprzedawcy jest najbezpieczniejszym źródłem. Publiczna tabela pomaga zrozumieć model, ale realna decyzja powinna bazować na faktycznym rozliczeniu.
- sprawdź settlement lub fakturę
- porównaj wynik z oficjalnym dokumentem
- oznacz datę weryfikacji stawki
Miejsce na reklamęPodgląd lokalny
Najczęstsze pytania
FAQ: Prowizje marketplace — jak je czytać?
To zależy od faktury i statusu VAT sprzedawcy. Kalkulatory pozwalają wskazać VAT na opłatach platformy, aby wynik był porównywalny.
Zależy od platformy i cennika. Dlatego w kalkulatorach oddzielamy cenę produktu od dopłaty za dostawę.
Najbezpieczniej wybrać stawkę z panelu lub oficjalnego dokumentu dla konkretnej oferty, a nie najbliższą nazwę z internetu.
Nie. Reklama powinna być liczona osobno, bo zależy od budżetu, konwersji i strategii, a nie tylko od regulaminu platformy.