Ten sam produkt może mieć dodatni narzut i ujemną marżę, jeśli prowizja, reklama i wysyłka są liczone osobno.
Poradnik sprzedawcy · jak obliczyć marżę, kalkulator marży e-commerce, wzór na marżę
Jak obliczyć marżę w e-commerce bez zgadywania?
Marża w e-commerce nie jest różnicą między ceną sprzedaży a kosztem zakupu. To wynik po sprowadzeniu przychodu i kosztów do porównywalnej wartości oraz po odjęciu opłat, logistyki, reklamy i ryzyka zwrotów.
Ciekawostki praktyczne
Co sprzedawcy często pomijają?
Cena brutto widoczna klientowi nie jest przychodem ekonomicznym czynnego podatnika VAT.
Przy tanich produktach stały koszt pakowania lub obsługi potrafi zmienić wynik mocniej niż różnica 2 punktów procentowych prowizji.
01
Najprostszy wzór na marżę
W praktyce sprzedawcy powinni liczyć marżę jako zysk podzielony przez przychód ekonomiczny. Najpierw ustalasz, ile realnie zostaje z ceny klienta po VAT, a dopiero później odejmujesz koszt produktu, opłaty platformy, logistykę, reklamę, zwroty i podatek dochodowy.
- zysk = przychód ekonomiczny − wszystkie koszty
- marża = zysk ÷ przychód ekonomiczny × 100%
- próg rentowności to cena, przy której zysk wynosi 0 zł
02
Dlaczego cena brutto bywa myląca?
Jeżeli sprzedawca jest czynnym podatnikiem VAT, część ceny należy do podatku należnego. Również VAT z faktur kosztowych może być odliczalny. Kalkulacja oparta wyłącznie na kwotach brutto zwykle zawyża rentowność albo miesza podatki z kosztem operacyjnym.
- oddziel VAT sprzedaży od przychodu
- sprawdź, czy koszt zakupu wpisujesz netto czy brutto
- nie porównuj marży produktów z różnymi stawkami VAT bez przeliczenia
03
Jakie koszty trzeba dopisać do rachunku?
Najbezpieczniejszy rachunek obejmuje nie tylko towar i prowizję. Wpisz wysyłkę, opakowanie, czas pracy, reklamę, koszt zwrotu i utratę wartości produktu po zwrocie. Dodatkowe pola mogą zostać na zero, jeśli dany koszt nie występuje.
- prowizja i opłaty marketplace
- logistyka, opakowanie i obsługa
- ACoS, rabaty, kupony oraz koszt zwrotów
Miejsce na reklamęPodgląd lokalny
Najczęstsze pytania
FAQ: Jak obliczyć marżę w e-commerce?
Nie zawsze. Przy czynnym VAT i opłatach platformy przychód ekonomiczny jest niższy niż cena brutto, dlatego zysk trzeba policzyć po wszystkich kosztach.
Tak, ale wtedy wynik pokazuje zysk przed podatkiem. W kalkulatorach ObliczMarze pole podatku dochodowego domyślnie wynosi 0%, więc możesz sam zdecydować, czy chcesz go uwzględnić.
Do decyzji cenowej najważniejszy jest zysk kwotowy i marża. ROI pomaga ocenić, jak efektywnie pracuje koszt zakupu produktu.
Bo próg rentowności odpowiada na pytanie, od jakiej ceny sprzedaż przestaje generować stratę.