Narzut 100% nie oznacza marży 100%. Przy koszcie 50 zł i cenie netto 100 zł marża wynosi 50%.
Poradnik sprzedawcy · marża a narzut, czym różni się marża od narzutu, wzór na narzut
Marża a narzut: dlaczego te procenty nie są zamienne?
Marża i narzut opisują ten sam zysk z dwóch stron. Marża porównuje zysk do ceny sprzedaży, a narzut porównuje zysk do kosztu zakupu. Dlatego narzut prawie zawsze wygląda wyżej niż marża.
Ciekawostki praktyczne
Co sprzedawcy często pomijają?
Marketplace pobiera opłaty od sprzedaży, dlatego kalkulacja samym narzutem ignoruje najważniejszą podstawę kosztu.
Rabat 10% od ceny sprzedaży obniża marżę mocniej niż może się wydawać przy patrzeniu wyłącznie na narzut.
01
Wzór na marżę i narzut
Marżę liczysz względem przychodu, a narzut względem kosztu. To drobna różnica w mianowniku, ale ogromna różnica w interpretacji. W e-commerce lepiej pilnować obu wskaźników: narzut pomaga wyceniać, a marża ocenia odporność oferty na koszty sprzedaży.
- marża = zysk ÷ przychód × 100%
- narzut = zysk ÷ koszt zakupu × 100%
- im wyższa cena względem kosztu, tym większa różnica między narzutem i marżą
02
Przykład z marketplace
Produkt kupiony za 80 zł netto i sprzedany za 130 zł netto ma 50 zł różnicy. Narzut wynosi 62,5%, ale marża przed opłatami wynosi 38,5%. Po prowizji, reklamie i dostawie marża może spaść do kilkunastu procent.
- najpierw policz różnicę brutto lub netto w prawidłowym ujęciu VAT
- odejmij koszty platformy i realizacji
- dopiero końcowy zysk dziel przez przychód
03
Kiedy narzut nadal się przydaje?
Narzut jest wygodny przy tworzeniu cennika, bo zaczyna od kosztu produktu. Nie powinien jednak być jedynym wskaźnikiem decyzji, szczególnie gdy sprzedaż odbywa się przez Allegro, Amazon, EmpikPlace, ERLI albo inny kanał z prowizją.
- używaj narzutu do szybkiego ustawienia ceny
- używaj marży do sprawdzenia rentowności
- porównuj kanały po końcowym zysku, nie po narzucie
Miejsce na reklamęPodgląd lokalny
Najczęstsze pytania
FAQ: Marża a narzut — różnice i przykłady
Nie w typowym dodatnim scenariuszu. Ponieważ przychód jest większy niż koszt, marża liczona od przychodu będzie niższa niż narzut liczony od kosztu.
Nie. Narzut nie widzi prowizji, reklamy, wysyłki i zwrotów. Do decyzji marketplace potrzebna jest pełna marża po kosztach.
W uproszczeniu narzut potrzebny do marży 30% wynosi około 42,9%, ale w sprzedaży online trzeba doliczyć jeszcze opłaty platformy i inne koszty.
Bo rabat zmniejsza przychód, od którego liczysz marżę, a wiele kosztów stałych pozostaje bez zmian.