Próg darmowej dostawy powinien wynikać z marży, a nie tylko z psychologicznej okrągłej kwoty.
Poradnik sprzedawcy · darmowa dostawa próg, darmowa dostawa marża, kalkulator darmowej dostawy
Darmowa dostawa a marża: kiedy próg koszyka się opłaca?
Darmowa dostawa może zwiększyć konwersję, ale nie jest darmowa dla sprzedawcy. Najważniejsze pytanie brzmi: czy większy koszyk pokrywa koszt transportu i zostawia zysk.
Ciekawostki praktyczne
Co sprzedawcy często pomijają?
Przy niskiej marży lepszy może być próg wyższy niż średnia wartość koszyka.
Jeśli klient dopłaca do dostawy, część platform może uwzględniać tę dopłatę w podstawie prowizji.
01
Jak policzyć minimalny próg?
Najpierw policz zysk z typowego zamówienia bez darmowej dostawy. Następnie dodaj koszt transportu po stronie sprzedawcy i sprawdź, jaki koszyk musi powstać, aby ta kwota została pokryta przez dodatkową marżę na produktach.
- ustal realny koszt wysyłki
- sprawdź średnią marżę produktów w koszyku
- wyznacz próg, który nie zeruje zysku
02
Kiedy darmowa dostawa szkodzi?
Najczęściej szkodzi przy tanich i ciężkich produktach, wysokiej stopie zwrotów oraz wtedy, gdy próg jest ustawiony poniżej średniego kosztu logistycznego. Wtedy więcej zamówień może oznaczać więcej strat.
- sprawdź gabaryt i wagę
- dodaj koszt zwrotów
- nie finansuj dostawy z zysku, którego produkt nie ma
03
Jak testować próg w marketplace?
Porównaj trzy warianty: brak darmowej dostawy, próg konserwatywny i próg agresywny. Każdy wariant policz przy tej samej cenie produktu, koszcie zakupu i prowizji platformy. Dopiero różnica w końcowym zysku pokazuje sens promocji.
- porównaj zysk na zamówienie
- oszacuj wymagany wzrost koszyka
- monitoruj zwroty po włączeniu promocji
Miejsce na reklamęPodgląd lokalny
Najczęstsze pytania
FAQ: Darmowa dostawa a marża
Może zwiększać konwersję, ale efekt zależy od kategorii, ceny, konkurencji i progu koszyka. Sam wzrost sprzedaży nie wystarczy, jeśli marża spada poniżej zera.
Najpierw policz koszt transportu i średnią marżę koszyka. Bezpieczny próg powinien pokrywać wysyłkę oraz zostawiać minimalny zysk.
W kalkulatorze wpisujesz realną kwotę zapłaconą przewoźnikowi. Ustawienia VAT decydują, jak zostanie potraktowana ekonomicznie.
Zwykle tylko wtedy, gdy klient kupuje kilka sztuk albo koszt wysyłki jest wyjątkowo niski. Przy pojedynczej sztuce łatwo zjeść cały zysk.