- produktów o bardzo konkurencyjnej cenie
- sprzedaży transgranicznej
- sprzedawców z dostępem do taniej logistyki
Porównanie platform · Marketplace cenowe · dane zweryfikowane 30.06.2026
AliExpress vs Temu:
gdzie zostaje więcej marży?
AliExpress i Temu wymagają ostrożnego liczenia potrąceń z panelu, logistyki, promocji i zwrotów. Sam procent prowizji bez settlementu może prowadzić do błędnej decyzji cenowej.
Intencja strony: jak porównać kanały o bardzo silnej presji cenowej. Prowizje zależą od kategorii i warunków konta.Szybka decyzja
Kiedy wybrać AliExpress, kiedy Temu, a kiedy oba?
- produktów konkurujących ceną i wolumenem
- sprzedawców z warunkami dostępnymi w Seller Center
- firm potrafiących kontrolować potrącenia
- masz zapas i proces obsługi bez chaosu
- możesz prowadzić osobne ceny i promocje
- mierzysz zysk osobno dla każdej platformy
Na szybko
Najważniejsze różnice
Wartości liczbowe i warunki zawsze sprawdź dla konkretnej kategorii oraz aktualnego konta. Ten widok ma pomóc ustalić, co koniecznie wpisać do kalkulatora.
| Kryterium | AliExpress | Temu |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Warunki zależą od konta, rynku i kategorii; przy braku pełnej publicznej siatki najuczciwsza jest stawka z panelu lub rozliczenia. | Brak jednej kompletnej publicznej stawki dla każdego konta i programu; kalkulator wymaga wartości z Seller Center lub rozliczenia. |
| Opłaty stałe i konto | Koszty i programy zależą od modelu sprzedaży, rynku, promocji i indywidualnych warunków konta. | Koszty, dopłaty i programy zależą od warunków konta oraz modelu realizacji. |
| Program dostaw | Kluczowe są koszt i czas dostawy, cło/VAT w scenariuszach importowych oraz obsługa reklamacji. | Model dostawy i odpowiedzialność operacyjna zależą od programu przypisanego do sprzedawcy. |
| Reklama i promocja | Promocje cenowe i widoczność mogą wymagać dużego bufora marży. | Koszt promocji należy przepisać z realnego rozliczenia kampanii albo uwzględnić jako koszt zamówienia. |
| Wypłaty i cash flow | Rozliczenia trzeba weryfikować w panelu i settlementach, szczególnie przy sprzedaży międzynarodowej. | Warunki rozliczenia i terminy należy potwierdzić w umowie oraz Seller Center. |
| Zwroty | Zwroty transgraniczne są często trudniejsze i droższe niż w krajowych marketplace. | Koszt i odpowiedzialność zależą od programu, umowy i przyczyny zwrotu. |
| Zasięg i konkurencja | Kanał globalny kojarzony z ceną i szerokim wyborem; konkurencja cenowa jest bardzo silna. | Szybko rosnący kanał oparty na intensywnej promocji cenowej i silnej presji na ofertę. |
| Bariera wejścia | Wymaga znajomości warunków konta, logistyki i przewag produktowych. | Dostępność programu, weryfikacja firmy i indywidualne warunki konta. |
| Pakiet powitalny | Promocje i zachęty zależą od programu oraz regionu. | Pakiety i zachęty są zależne od zaproszenia lub warunków widocznych na koncie. |
Scenariusze sprzedawcy
Co porównać przed przeniesieniem oferty?
Najczęstszy błąd to porównanie samej prowizji. W praktyce decyzję zmieniają promocje, logistyka, zwroty i koszt ruchu.
Sprawdź, czy opłata minimalna, stała opłata transakcyjna albo koszt kliknięcia nie zjada marży.
Najpierw policz gabaryt, paczkę, dopłaty, zwroty i próg darmowej dostawy.
Porównaj zysk po reklamie, ACOS i budżet graniczny, nie tylko cenę sprzedaży.
Rozdziel promocję startową od stałej marży, bo pakiet powitalny może skończyć się po kilku tygodniach.
Porównanie szczegółowe
Koszty, logistyka i operacje
Każdy wymiar kończymy warunkowym werdyktem, bo najlepszy kanał zależy od produktu, kategorii i procesu.
Prowizja od sprzedaży
Warunki zależą od konta, rynku i kategorii; przy braku pełnej publicznej siatki najuczciwsza jest stawka z panelu lub rozliczenia.
Brak jednej kompletnej publicznej stawki dla każdego konta i programu; kalkulator wymaga wartości z Seller Center lub rozliczenia.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Opłaty stałe i konto
Koszty i programy zależą od modelu sprzedaży, rynku, promocji i indywidualnych warunków konta.
Koszty, dopłaty i programy zależą od warunków konta oraz modelu realizacji.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Program dostaw
Kluczowe są koszt i czas dostawy, cło/VAT w scenariuszach importowych oraz obsługa reklamacji.
Model dostawy i odpowiedzialność operacyjna zależą od programu przypisanego do sprzedawcy.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Reklama i promocja
Promocje cenowe i widoczność mogą wymagać dużego bufora marży.
Koszt promocji należy przepisać z realnego rozliczenia kampanii albo uwzględnić jako koszt zamówienia.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Wypłaty i cash flow
Rozliczenia trzeba weryfikować w panelu i settlementach, szczególnie przy sprzedaży międzynarodowej.
Warunki rozliczenia i terminy należy potwierdzić w umowie oraz Seller Center.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zwroty
Zwroty transgraniczne są często trudniejsze i droższe niż w krajowych marketplace.
Koszt i odpowiedzialność zależą od programu, umowy i przyczyny zwrotu.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Zasięg i konkurencja
Kanał globalny kojarzony z ceną i szerokim wyborem; konkurencja cenowa jest bardzo silna.
Szybko rosnący kanał oparty na intensywnej promocji cenowej i silnej presji na ofertę.
Co przeważa? Dla tego kryterium porównaj własną kategorię, wolumen i warunki konta — sama nazwa platformy nie rozstrzyga wyniku.
Ten sam produkt
Scenariusz 199 zł na obu platformach
Uproszczone porównanie przed podatkiem dochodowym. Cena 199 zł, koszt produktu 100 zł, logistyka 13 zł i reklama 10 zł.
| Pozycja | AliExpress | Temu |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 199,00 zł | 199,00 zł |
| Koszt produktu | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Prowizja | 15,92 zł | 19,90 zł |
| Inna opłata platformy | 2,00 zł | 2,00 zł |
| Logistyka | 13,00 zł | 13,00 zł |
| Reklama | 10,00 zł | 10,00 zł |
| Zysk scenariusza | 58,08 zł · 29.2% | 54,10 zł · 27.2% |
AliExpress: Scenariusz testowy: 8% efektywnej prowizji i 2 zł dodatkowych kosztów. Zastąp je danymi z panelu.
Temu: Scenariusz testowy: 10% efektywnej prowizji i 2 zł dodatkowej opłaty. Zastąp je wartościami z własnego settlementu.
Zobacz pełną metodologię →Dla kogo AliExpress?
AliExpress może przeważać, gdy…
- produktów o bardzo konkurencyjnej cenie
- sprzedaży transgranicznej
- sprzedawców z dostępem do taniej logistyki
- ofert, gdzie koszt dodatkowy z panelu jest dokładnie znany
Dla kogo Temu?
Temu może przeważać, gdy…
- produktów konkurujących ceną i wolumenem
- sprzedawców z warunkami dostępnymi w Seller Center
- firm potrafiących kontrolować potrącenia
- ofert z buforem na presję promocyjną
A może obie platformy?
Multichannel ma sens, jeśli pilnujesz wyniku osobno
Zacznij od kanału, w którym potrafisz utrzymać dostępność i obsługę. Drugą platformę dodaj po ustabilizowaniu procesu. Kontroluj różnice cenowe, aby własne oferty nie uruchomiły wojny cenowej, i sprawdź pakiety dla nowych sprzedawców.
FAQ
AliExpress czy Temu?
Nie da się tego rozstrzygnąć bez kategorii i warunków konta. Warunki zależą od konta, rynku i kategorii; przy braku pełnej publicznej siatki najuczciwsza jest stawka z panelu lub rozliczenia. Brak jednej kompletnej publicznej stawki dla każdego konta i programu; kalkulator wymaga wartości z Seller Center lub rozliczenia.
Porównaj wymagania formalne, logistykę i dostępne pakiety. Wymaga znajomości warunków konta, logistyki i przewag produktowych. Dostępność programu, weryfikacja firmy i indywidualne warunki konta.
Tak, ale warto osobno kontrolować ceny, dostępność, koszt reklamy i zwroty, aby kanały nie obniżały wzajemnie marży.
Koszt zależy od kategorii i programu. Studium na tej stronie używa jawnych założeń, a dokładny wynik otrzymasz po wpisaniu własnych danych do kalkulatora AliExpress.
Ta, której pełny koszt prowizji, logistyki, reklamy i zwrotów jest niższy dla konkretnego produktu. Zasięg bez rentowności nie przesądza o lepszym kanale.
Nie. Niższa prowizja może przegrać z wyższym kosztem dostawy, reklamy, obsługi zwrotów, opłat stałych albo słabszą konwersją.
Najprościej porównać zysk po reklamie: wpisz ten sam produkt, tę samą cenę, koszt towaru i realny koszt kampanii na sprzedaż lub ACOS.
Gdy masz stabilny zapas, proces obsługi zamówień, osobne ceny i kontrolę marży dla każdego kanału. Multichannel bez kontroli kosztów szybko zamienia wzrost sprzedaży w niższy zysk.
Porównanie pokazuje kierunek decyzji, a kalkulatory pozwalają policzyć własną cenę, próg rentowności, bufor na reklamę i ryzyko zwrotów.